LinkedIn oglašavanje: sve što trebate znati

Malo ljudi zna da je LinkedIn bio jedna od prvih društvenih mreža na svijetu, a razlog leži u tome što je on prvenstveno fokusiran na povezivanje ljudi u poslovnom svijetu. Preko milijardu poslovnih ljudi povezuje se na ovoj mreži. Zbog toga je ova mreža idealna ako želite klijente iz poslovnog svijeta.

LinkedIn je snažna platforma za B2B oglašavanje, ali konkurencija je u mnogim industrijama značajno porasla. Pripazite jer je oglašavanje znatno skuplje od ostalih društvenih mreža s obzirom da se oglašavate profesionalcima iz poslovnog svijeta. Prosječna cijena po kliku na LinkedIn-u iznosi od $5 do $8, dok je prosjek za Facebook Ads od $0.70 do $1.20 a za Google Ads između $1 i $3.

Kakve vrste oglasa LinkedIn oglašavanje nudi?

• Sponzorirane objave

Sponzorirane objave vrlo su slične promoviranim objavama na Facebooku jer se prikazuju kao izvorni sadržaj unutar LinkedIna, uz jasnu oznaku da je riječ o oglasu.

Odličan su izbor za povećanje angažmana i vidljivosti, a ujedno pružaju priliku za kreiranje zanimljivog sadržaja koji potiče korisnike na interakciju i klik.

Kod oglašavanja sponzoriranog sadržaja moguće je koristiti različite formate, poput carousel oglasa, oglasa s jednom slikom ili video oglasa.

• **Message Ads i Conversation Ads **

Message Ads i Conversation Ads omogućuju vam oglašavanje direktno inbox LinkedIn korisnika. Ovi oglasi su označeni kao sponzorirani i sadrže jasan poziv na akciju (CTA), a korisnicima se prikazuju kao poruke unutar LinkedIn sučelja.

Važno je napomenuti da LinkedIn ne šalje ove poruke svakom korisniku neograničeno, već koristi sustav kontrole frekvencije i isporuke kako bi se izbjeglo preopterećenje korisnika. To znači da će korisnici oglase primati povremeno, ovisno o njihovoj aktivnosti i relevantnosti, a ne prema fiksnom pravilu broja prikaza u određenom vremenskom razdoblju.

• Tekstualni oglasi

Tekstualni oglasi prikazuju se u desnoj bočnoj traci LinkedIna i ostaju vidljivi dok korisnici pregledavaju platformu. Po formatu su slični sidebar oglasima na drugim društvenim mrežama.

Ovi oglasi obično se sastoje od kratkog teksta, male slike ili logotipa te poziva na akciju koji vodi korisnika na željenu stranicu.

Iako imaju manju vizualnu dominaciju u odnosu na druge formate, jednostavni su za izradu i mogu biti isplativi za kampanje s ograničenim budžetom.

• Dinamički oglasi

Dinamički oglasi mogućuju angažiranje korisnika putem oglasa koji se prikazuju u desnoj bočnoj traci LinkedIna te su personalizirani prema podacima iz korisničkog profila, poput imena, fotografije ili radne pozicije.

U usporedbi s tekstualnim oglasima, razlikuju se po tome što koriste visoku razinu personalizacije kako bi privukli pažnju korisnika, dok su tekstualni oglasi jednostavniji i manje personalizirani.

Zbog korištenja podataka iz profila, neki korisnici ih mogu doživjeti kao invazivnije, no LinkedIn omogućuje upravljanje postavkama oglašivačke personalizacije i prikaza takvih informacija.

Unutar dinamičkih oglasa postoje tri glavna formata:

• Follower Ads: potiču korisnike da zaprate vašu LinkedIn stranicu i povećaju publiku
• Spotlight Ads: usmjeravaju korisnike na web stranicu, proizvod ili ponudu uz personaliziranu poruku
• Job Ads: koriste se za promociju otvorenih radnih mjesta i privlačenje kandidata

Formati oglasa kod LinkedIn oglašavanja

Možda ste primijetili da smo kod vrsta oglasa spominjali formate koji postoje unutar svake vrste pa ćemo vas sada upoznati sa svakim formatom posebno kako biste bolje razumjeli što vam je na raspolaganju.

• Oglasi s jednom slikom

Oglasi s jednom slikom prikazuju se u LinkedIn feedu korisnika te izgledaju kao organski objave, uz jasnu oznaku da se radi o sponzoriranom sadržaju (“Sponsored” / “Promovirano”).

Ova vrsta oglasa koristi se za brand awareness, povećanje prometa na web stranici, generiranje potencijalnih klijenata, konverzije te promociju otvorenih radnih mjesta.

Specifikacije oglasa:

• Uvodni tekst: preporučeno do oko 150 znakova (ovisno o prikazu na uređaju)
• Headline (naslov): preporučeno do oko 70 znakova
• Slika oglasa: JPG, PNG ili GIF format, do 5 MB
• Preporučena rezolucija slike: do 7680 × 7680 px
• Odredišni URL: standardni web URL bez posebnih ograničenja u broju znakova

• Carousel ads

Carousel ads (oglasi u obliku vrtuljka) koriste više kartica koje se mogu listati kako bi se prikazali proizvodi, usluge ili ispričala priča branda kroz više vizualnih segmenata.

Ključ uspješnosti ove vrste oglasa je korištenje jasnih i privlačnih vizualnih elemenata koji potiču korisnike na interakciju i nastavak listanja kartica.

Ova vrsta oglasa koristi se za brand awareness, povećanje prometa na web stranici, generiranje potencijalnih klijenata i konverzije.

Specifikacije oglasa:

• Uvodni tekst: preporučeno do oko 150 znakova (uz ukupni limit koji može ići do ~255 znakova, ovisno o prikazu)
• Broj kartica: 2 do 10 kartica
• Slike na karticama: JPG, PNG ili GIF (neanimirani), do 10 MB po kartici
• Preporučena maksimalna rezolucija: do 6012 × 6012 px
• Naslov kartice: preporučeno do oko 45 znakova
• Opis kartice: preporučeno kratko (u praksi najčešće do 2 retka prikaza na većini uređaja)
• CTA ograničenja: variraju ovisno o odredištu (web stranica ili lead gen forma), ali tekst se optimalno drži vrlo kratkim radi boljeg prikaza i klikabilnosti

• Video oglasi

Kreiranjem privlačnih LinkedIn video oglasa možete se pozicionirati kao autoritet u svojoj industriji, prikazati korisničko iskustvo, predstaviti nove proizvode ili dati uvid u kulturu tvrtke.

Ova vrsta oglasa omogućuje da kroz video format “pokažete, umjesto da samo opišete” priču svog branda.

Video oglasi najčešće se koriste za povećanje pregleda video sadržaja, izgradnju svijesti o brendu te angažman publike.

Specifikacije oglasa:

• Uvodni tekst: preporučeno do oko 600 znakova (ovisno o prikazu na uređaju)
• Dužina videa: od 3 sekunde do 30 minuta (optimalno 15–30 sekundi za performance kampanje)
• Veličina datoteke: 75 KB do 200 MB
• Brzina kadrova: do 30 fps
• Dimenzije videa: 640 × 360 px do 1920 × 1920 px (ovisno o formatu)
• Omjer stranica: približno od 1,78:1 do 0,56:1

• Oglasi za razgovor

Oglasi za razgovor (Conversation Ads) koriste se za privlačenje potencijalnih klijenata i poticanje interakcije kroz automatizirani, ali personalizirani tok poruka unutar LinkedIna.

Ovi oglasi funkcioniraju kao sponzorirane poruke koje korisnika vode kroz unaprijed definirani “conversation flow”, uz mogućnost odabira različitih poziva na akciju (CTA) ovisno o odgovoru korisnika.

Ova vrsta oglasa koristi se za brand awareness, povećanje prometa na web stranici, generiranje leadova i konverzije.

Specifikacije oglasa:

• Naziv oglasa: do 255 znakova
• Banner (opcionalno, desktop samo): 300 × 250 px, JPG ili PNG
• Uvodna poruka: do 500 znakova
• Prilagođeno podnožje (Terms & Conditions): do 2500 znakova
• Slika (opcionalno): 250 × 250 px, JPG ili PNG
• CTA tekst: do 25 znakova
• Broj gumba po poruci: do 5
• Tekst poruke: do 500 znakova

• Message Ads

Message Ads šalju sponzoriranu poruku izravno u inbox korisnika na LinkedInu, s jasnim pozivom na radnju koji korisnika vodi prema odabranoj akciji, poput posjete web stranici ili ispunjavanja forme.

Korisnici mogu otvoriti poruku, pročitati sadržaj te kliknuti na CTA gumb kako bi nastavili interakciju ili poduzeli sljedeći korak.

Ova vrsta oglasa koristi se za povećanje prometa na web stranici, generiranje potencijalnih klijenata i konverzije.

Specifikacije oglasa:

• Predmet poruke (subject): do 60 znakova
• Tekst poruke: do 1500 znakova
• CTA gumb: do 20 znakova
• Prilagođeni uvjeti i odredbe: do 2500 znakova
• Slika: JPEG, PNG ili GIF (neanimirani), dimenzije 300 × 250 px

Obrasci za potencijalne klijente

Obrasci za potencijalne klijente (Lead Gen Forms) dostupni su unutar sponzoriranog sadržaja i poruka na LinkedInu te se koriste za prikupljanje kvalificiranih leadova na jednostavniji način.

Nakon klika na CTA gumb, korisnici se preusmjeravaju na unaprijed ispunjeni obrazac koji automatski povlači osnovne podatke iz njihovog LinkedIn profila, čime se smanjuje trenje i povećava stopa konverzije.

Specifikacije obrasca:

• Naziv obrasca (Form Name): do 256 znakova
• URL odredišne stranice (Landing page URL): do 2000 znakova
• Naslov ponude (Offer Headline): do 60 znakova
• Detalji ponude (Offer Detail, opcionalno): do 160 znakova
• Tekst politike privatnosti: do 2000 znakova
• CTA gumb: do 20 znakova
• Poruka potvrde (Confirmation Message): do 300 znakova
• Polja obrasca: preporučeno 3–4 polja, maksimalno do 12 polja

• Tekstualni oglasi

Tekstualni oglasi na LinkedInu jednostavni su za postavljanje i ne zahtijevaju veliki budžet, zbog čega se često koriste u ranim fazama testiranja kampanja ili za osnovno povećanje vidljivosti.

S obzirom na to da značajan dio B2B publike aktivno koristi LinkedIn, ovakvi oglasi mogu biti posebno učinkoviti za privlačenje poslovnih korisnika i generiranje početnog interesa.

Ova vrsta oglasa koristi se za brand awareness, povećanje prometa na web stranici i konverzije.

Specifikacije oglasa:

• Slika: 100 × 100 px, JPG ili PNG, do 2 MB
• Naslov: do 25 znakova
• Opis: do 75 znakova

• Spotlight oglasi

Spotlight oglasi su dinamički oglasi koji se prikazuju u desnoj bočnoj traci LinkedIna i personalizirani su tako da mogu uključivati ime i profilnu sliku korisnika kako bi se povećala relevantnost i privukla pažnja.

Koriste se za isticanje proizvoda, usluga, sadržaja ili posebnih ponuda te usmjeravaju korisnike direktno na odredišnu stranicu ili web stranicu nakon klika.

Ova vrsta oglasa koristi se za brand awareness, povećanje prometa na web stranici, angažman, generiranje leadova i prijave na poslove.

Specifikacije oglasa:

• Opis oglasa: do 70 znakova
• Naslov oglasa: do 50 znakova
• Naziv tvrtke: do 25 znakova
• CTA: do 18 znakova
• Slika: preporučeno 100 × 100 px, JPG ili PNG
• Prilagođena pozadina (opcionalno): 300 × 250 px, do 2 MB

Follower Ads (oglasi za praćenje stranice)

Follower Ads (oglasi za praćenje stranice) izgledom i pozicioniranjem su slični Spotlight oglasima te se prikazuju u desnoj bočnoj traci LinkedIna. Također su dio dinamičkih oglasa i koriste korisničke podatke kako bi personalizirali prikaz.

Ključna razlika je u tome što su Follower Ads fokusirani na promociju LinkedIn stranice tvrtke i poticanje korisnika da zaprate stranicu.

Specifikacije oglasa:

• Opis oglasa: do 70 znakova
• Naslov oglasa: odaberite unaprijed postavljenu opciju ili unesite vlastiti tekst do 50 znakova
• Naziv tvrtke: do 25 znakova
• Slika oglasa: preporučeno 100 × 100 px, JPG ili PNG

• Oglasi za poslove

Oglasi za poslove (Job Ads) dio su dinamičkih oglasa i nastavljaju logiku prethodnih formata, ali su usmjereni na promociju otvorenih radnih mjesta i privlačenje kandidata za prijavu.

Njihov glavni cilj je prikazati relevantne oglase za posao korisnicima i potaknuti ih na jednostavnu prijavu kroz LinkedIn ili odredišnu stranicu poslodavca.

Specifikacije oglasa:

• Naziv tvrtke: do 25 znakova
• Logotip tvrtke: preporučeno 100 × 100 px
• Naslov oglasa: do 70 znakova ili odabir unaprijed definiranih opcija
• CTA (poziv na radnju): do 44 znaka za prilagođeni tekst, uz dostupne unaprijed postavljene opcije

11. Oglasi za događaje

Oglasi za događaje Event Ads) koriste se za promociju LinkedIn događaja i povećanje broja registracija ciljanoj publici. Mogu se koristiti za izradu novih oglasa ili za sponzoriranje postojećih objava koje vode na stranicu događaja na LinkedInu, čime se korisnicima olakšava prijava.

Specifikacije oglasa:

• Omjer slike: 4:1 (slika se automatski povlači sa stranice događaja)
• Naziv događaja (opcionalno): do 255 znakova
• Uvodni tekst: do 600 znakova

12. Document Ads

Documents Ads su format sponzoriranog sadržaja koji se prikazuje u LinkedIn feedu i omogućuje dijeljenje dokumenata izravno unutar oglasa.

Specifikacije oglasa:

• Vrsta datoteke: PDF, DOC, DOCX, PPT ili PPTX
• Veličina datoteke: do 100 MB
• Duljina dokumenta: preporučeno do 300 stranica (ili približno do 1 milijun riječi), uz optimalno kraće dokumente za bolji engagement
• Format: standardni dokumenti u PDF ili prezentacijskom layoutu

13. Thought Leader oglasi

Thought Leader oglasi omogućuju promociju organskih objava s osobnih LinkedIn profila zaposlenika ili stručnjaka, koje se zatim pojačavaju kroz plaćeno oglašavanje.

Ovaj format se koristi za povećanje vjerodostojnosti brenda, jačanje osobnog branda zaposlenika te izgradnju povjerenja kroz autentičan sadržaj koji dolazi od stvarnih ljudi, a ne direktno od tvrtke.

Specifikacije oglasa:

• Oglas se temelji na postojećem organskom postu s osobnog LinkedIn profila (tekst, slika ili video)
• Nema zasebnih klasičnih “ad asset” specifikacija, već se koriste standardni LinkedIn post formati koji se zatim promoviraju kroz kampanju

Kako da LinkedIn oglašavanjem postignete svoje ciljeve?

Sada kada znate koje sve vrste oglasa možete prikazati korisnicima bilo bi dobro saznati sve o ciljevima. Ciljevi će definirati za koje ćete rezultate optimizirati, a oni mogu značajno utjecati na izvedbu kampanje.

Postoje tri kategorije ciljeva s LinkedIn oglasima, od kojih svaka ima različite specifične radnje za koje možete optimizirati.

• Oglasi za podizanje svijesti

Oglasi za podizanje svijesti (Awareness Ads) fokusirani su na povećanje prepoznatljivosti brenda i dosega među ciljnom publikom. Prioritet im je prikazivanje oglasa (impressions), a ne direktne akcije poput klikova ili konverzija. Obično se naplaćuju po tisuću prikaza (CPM).

Glavni cilj ove skupine kampanja je izgradnja svijesti o brendu i povećanje njegove vidljivosti na tržištu.

Ovi oglasi pomažu u širenju prepoznatljivosti proizvoda i usluga, poticanju razgovora o brendu te jačanju ukupne prisutnosti na tržištu. Također mogu doprinijeti povećanju broja pratitelja, pregleda sadržaja i općeg angažmana publike.

• Oglasi za razmatranje

Oglasi za razmatranje (Consideration Ads) koriste se za poticanje korisnika na dublju interakciju s brendom i posebno su učinkoviti u fazi razmatranja unutar prodajnog lijevka.

Ovaj cilj se bira kada želite privući kvalitetne potencijalne klijente koji već imaju određenu razinu prepoznatljivosti ili interesa za vaš brend.

Ovi oglasi optimizirani su za sljedeće ciljeve:

• **posjete web stranici **(povećanje prometa na odredišnim stranicama)
• angažman (lajkovi, komentari i dijeljenja)
• pregledi video sadržaja

Oglasi za poticanje konverzija

Oglasi za poticanje konverzija (Conversion Ads) usmjereni su na ostvarivanje specifičnih i mjerljivih radnji korisnika, poput kupnje, prijave ili ispunjavanja obrasca. U pravilu se optimiziraju za konverzije, a naplata može biti po kliku ili po ostvarenoj konverziji, ovisno o postavkama kampanje.

Ova vrsta oglasa koristi se kada je cilj povećati broj potencijalnih klijenata ili direktno unaprijediti prodajne rezultate.

Ovi oglasi podržavaju tri glavna cilja:

• **generiranje potencijalnih klijenata (Lead Generation) **– putem obrazaca s unaprijed ispunjenim podacima s LinkedIn profila korisnika
• **konverzije na web stranici **– usmjeravanje korisnika na specifične akcije na odredišnoj stranici
• prijave za posao – povećanje broja prijava na otvorene pozicije putem LinkedIna

Koga i kako ciljati kod LinkedIn oglašavanja?

Kao i druge društvene mreže, LinkedIn nudi napredne mogućnosti ciljanja korisnika, a s obzirom na to da je riječ o poslovno orijentiranoj platformi, posebno je jak u B2B segmentu i targetiranju prema profesionalnim podacima.

• Targetiranje prema tvrtki

LinkedIn omogućuje vrlo precizno ciljanje prema podacima o tvrtkama, koji su u pravilu ažurniji nego na većini drugih platformi.

Ovom vrstom ciljanja možete doći do:

• zaposlenika određenih tvrtki (Company name targeting)
• pratitelja vaše LinkedIn stranice
• zaposlenika unutar određenih industrija
• tvrtki određene veličine (broj zaposlenika)

Ova razina ciljanja posebno je korisna za B2B kampanje i account-based marketing strategije.

• Demografija

LinkedIn omogućuje osnovno demografsko ciljanje prema spolu i dobi (gdje su podaci dostupni), što se koristi kao dodatna filtracija uz profesionalne kriterije.

• Obrazovanje

Možete ciljati korisnike prema:

• stupnju obrazovanja
• području studija (npr. marketing, ekonomija, novinarstvo)
• obrazovnim institucijama koje su pohađali

Ova opcija je korisna za kampanje koje ciljaju specifične profile kandidata ili stručnjaka.

• Radno iskustvo

Jedna od najjačih LinkedIn opcija ciljanja odnosi se na profesionalne podatke korisnika.

Možete ciljati prema:

• radnim funkcijama i vještinama
• nazivima pozicija i senioritetu
• godinama iskustva

Ovo omogućuje vrlo precizno dosezanje korisnika prema njihovoj ulozi i razini odgovornosti.

• Interesi

LinkedIn omogućuje i ciljanje prema interesima korisnika, uključujući članstvo u relevantnim grupama i temama koje prate.

Ova opcija pomaže u dosezanju korisnika koji su već pokazali interes za određene industrije ili teme, poput marketinga, prodaje ili digitalnog oglašavanja.

Korisni savjeti ako počinjete s LinkedIn oglašavanjem

Svako uspješno oglašavanje zahtijeva strategiju, jasno definirane ciljeve i dobru pripremu. Ako tek krećete s LinkedIn oglašavanjem, ovi savjeti mogu vam pomoći da postavite učinkovitije kampanje.

• Kreirajte svoj oglas oko sažetog i jasnog poziva na radnju

LinkedIn oglasi trebaju imati jasan i konkretan poziv na radnju koji korisniku točno govori što da napravi sljedeće. CTA se najčešće prikazuje kao gumb i mora biti usklađen s ciljem kampanje.

Korisnici su na LinkedInu često zauzeti, pa im je važno jasno komunicirati sljedeći korak — bilo da se radi o prijavi na webinar, preuzimanju materijala ili kupnji proizvoda. Nejasan CTA često znači izgubljenu priliku za konverziju..

Ako niste sigurni kako kreirati savršen poziv na radnju zavirite u naš blog koji vam donosi step-by-step vodič o kreiranju poziva na radnju.

• Fokusirajte se na kvalitetan sadržaj

LinkedIn korisnici su skloniji konzumirati duži i informativniji sadržaj u odnosu na druge društvene mreže, posebno ako je sadržaj relevantan za njihov posao ili industriju.

Zbog toga oglasi koji nude vrijednost kroz edukaciju, uvide ili korisne informacije često imaju bolje rezultate, posebno u ranim fazama komunikacije s publikom (cold audience).

• Istaknite svoju jedinstvenu vrijednost

Bez obzira na format oglasa ili fazu prodajnog lijevka, važno je odmah komunicirati zašto je vaša ponuda relevantna korisniku.

Jasno isticanje koristi - bilo da se radi o proizvodu, usluzi ili sadržaju - povećava šanse za angažman i konverziju jer korisnik odmah razumije vrijednost koju dobiva

• Ciljajte donositelje odluka

Jedna od najčešćih pogrešaka u LinkedIn oglašavanju je preširoko ciljanje publike. Iako se može činiti privlačnim dosegnuti što više ljudi, učinkovitije je fokusirati se na osobe koje imaju stvarni utjecaj na odluke o kupnji.

Iako šira publika može imati indirektan utjecaj unutar organizacije, kampanje su u pravilu učinkovitije kada se od početka usmjere na relevantne donositelje odluka.

Sažetak

• LinkedIn oglašavanje je snažna B2B platforma s naprednim mogućnostima ciljanja i više formata oglasa
• Kampanje se dijele na tri faze: awareness (doseg), consideration (angažman) i conversion (konverzije)
• Dostupni su različiti formati oglasa poput image, video, carousel, message, lead gen, dynamic i document oglasa
• Najjača prednost LinkedIna je precizno targetiranje prema tvrtki, radnoj ulozi, obrazovanju i interesima
• Uspjeh kampanja ovisi o jasnom CTA-u, relevantnom sadržaju i ciljanju donositelja odluka