Malo ljudi zna da je LinkedIn bio jedna od prvih društvenih mreža na svijetu, a razlog leži u tome što je on prvenstveno fokusiran na povezivanje ljudi u poslovnom svijetu. Čak 922 milijuna poslovnih ljudi povezuje se na ovoj mreži. Zbog toga je ova mreža idealna ako želite klijente iz poslovnog svijeta.
LinkedIn je dobra platforma za oglašavanje u sklopu digitalnog marketinga jer konkurencija još uvijek nije velika, ali pripazite jer je oglašavanje znatno skuplje od ostalih društvenih mreža s obzirom da se oglašavate profesionalcima iz poslovnog svijeta. Prosječna cijena po kliku na LinkedIn-u iznosi $5.26, dok je prosjek za Facebook Ads $0.97, a za Google Ads između $1 i $2.
Kakve vrste oglasa LinkedIn oglašavanje nudi?
- Sponzorirane objave
Sponzorirane objave vrlo su slične Facebookovim promoviranim objavama jer izgledaju kao izvorne objave na LinkedInu, uz razliku da su označene kao sponzorirane.
Odlične su za povećanje angažmana korisnika, imaju jako dobru vidljivost, a daju vam i priliku da stvorite zanimljiv sadržaj na koji će korisnici htjeti kliknuti.
Kada oglašavate sponzorirani sadržaj možete koristiti carousel ads, oglase s jednom slikom ili video oglase.
- Sponzorirane poruke
Sponzorirane poruke omogućuju vam oglašavanje direktno inbox LinkedIn korisnika. Ovi oglasi također su označeni kao sponzorirani i imaju gumb s pozivom na akciju, ali korisnici moraju otvoriti poruku kako bi je označili kao pročitanu, a ona ostaje u njihovoj pristigloj pošti i nakon toga
Samo imajte na umu—LinkedIn ima ograničenje koliko će članova mjesečno primati oglas sa sponzoriranom porukom. Na primjer, član vaše ciljane publike neće primiti jedan od vaših oglasa više od dva puta u kratkom vremenskom roku.
- Tekstualni oglasi
Tekstualni oglasi prikazuju se na desnoj bočnoj traci koja ostaje vidljiva dok korisnici pregledavaju platformu. Po tome su dosta slični Facebookovim sidebar oglasima.
Standardni tekstualni oglasi imat će jednu sliku u logotipa, kratku tekstualnu poruku i poziv na radnju na koji se može kliknuti.
Jednostavni su za izradu i iako njihova vidljivost može biti niža od one drugih LinkedIn-ovih opcija oglašavanja, mogu postići rezultate po pristupačnoj cijeni.
- Dinamički oglasi
Dinamički oglasi omogućuju vam da angažirate korisnike oglasima koji se pojavljuju u desnoj bočnoj traci, a personalizirani su za svakog korisnika posebno prema njegovom profilu.
Dosta su slični tekstualnim oglasima uz 2 glavne razlike:
- dinamički oglasi obično se prikazuju sami, a tekstualni oglasi su grupirani po dva
- dinamički oglasi koriste ime i sliku korisnika kako bi privukli njegovu pozornost, što je ovdje najveća prednost.
Neki od članova mogu smatrati da je ova vrsta oglasa malo preinvazivna zbog njihovih osobnih podataka, stoga je moguće promijeniti postavke kako bi sakrili te pojedinosti.
Unutar grupe dinamičkih oglasa postoji nekoliko formata:
- oglasi za pratitelje: proširite svoju publiku i steknite više pratitelja za svoju tvrtku
- spotlight oglasi: podijelite najbolje prakse, uvide i vrijedan sadržaj sa svojom ciljanom publikom
- oglasi za posao: privucite više kandidata za oglase za posao.
- sadržajni oglasi: automatski generiraju leadove kada članovi LinkedIn-a preuzmu vaš sadržaj.
Formati oglasa kod LinkedIn oglašavanja
Možda ste primijetili da smo kod vrsta oglasa spominjali formate koji postoje unutar svake vrste pa ćemo vas sada upoznati sa svakim formatom posebno kako biste bolje razumjeli što vam je na raspolaganju.
- Oglasi s jednom slikom
Oglasi s jednom slikom pojavljuju se na početnoj stranici LinkedIna i izgledaju kao obični postovi sa sadržajem, osim što su plaćeni i posebno će biti označeni kao “promovirani” kako bi se razlikovali od drugog neplaćenog sadržaja.
Ova vrsta oglasa dobra je za brand awareness, posjete web stranici, konverzije na web stranici, privlačenje potencijalnih kupaca i oglase za posao.
Specifikacije oglasa:
- Naziv oglasa (izborno): do 225 znakova
- Uvodni tekst: do 150 znakova
- Odredišni URL: do 2000 znakova za odredišnu vezu.
- Slika oglasa: JPG, GIF ili PNG datoteka veličine 5 MB ili manja; maksimalna veličina slike je 7680 x 7680 piksela.
- Naslov: do 70 znakova kako bi se izbjeglo skraćivanje (ali može se koristiti do 200 znakova)
- Opis: do 100 znakova kako bi se izbjeglo skraćivanje (ali može se koristiti do 300 znakova)
- Carousel ads
Carousel ads ili oglasi u obliku vrtuljka koriste više kartica koje se mogu listati kako biste predstavili svoje proizvode ili ispričali priču svog branda.
Ovdje je ključno koristiti snažne vizualne elemente kako bi čitatelji nastavili listati da saznaju više.
Ova vrsta oglasa dobra je za brand awareness, posjete web stranici, konverzije na web stranici i privlačenje potencijalnih kupaca.
Specifikacije oglasa:
- Naziv oglasa: do 255 znakova
- Uvodni tekst: do 150 znakova kako biste izbjegli skraćivanje na nekim uređajima (ukupno ograničenje od 255 znakova)
- Kartice: Između dvije i 10 kartica
- Maksimalna veličina datoteke: 10 MB
- Maksimalna dimenzija slike: 6012 x 6012 px
- Formati medija: JPG, PNG, GIF (samo neanimirani)
- Ne više od dva retka u tekstu naslova svake kartice
- Ograničenja broja znakova: ograničenje od 45 znakova za oglase koji vode do odredišnog URL-a; ograničenje od 30 znakova za oglase s pozivom na radnju obrasca za stvaranje potencijalnog klijenta.
- Video oglasi
Kreiranjem privlačnih LinkedIn video oglasa možete se nametnuti kao autoritet u svojoj industriji, istaknuti korisničko iskustvo, otkriti nove proizvode ili dati insajderski pogled na kulturu tvrtke.
Ovo je prilika da pokažete, a ne ispričate priču vašeg branda.
Ova vrsta oglasa dobra je za ostvarivanje cilja pregleda videozapisa.
Specifikacije oglasa:
- Naziv oglasa (izborno): do 225 znakova
- Uvodni tekst (izborno): do 600 znakova
- Dužina videa: 3 sekunde do 30 minuta (videooglasi na LinkedIn-u visoke izvedbe obično traju 15 sekundi ili manje)
- Veličina datoteke: 75 KB do 200 MB
- Brzina kadrova: Manje od 30 sličica u sekundi
- Širina: 640 do 1920 piksela
- Visina: 360 do 1920 piksela
- Omjer stranica: 1,778 do 0,5652
- Oglasi za razgovor
Oglasi za razgovor idealni su kada trebate privući više potencijalnih klijenata ili povećati prodaju.
Ovi oglasi su vrsta sponzoriranih poruka koji vam omogućuje da vodite razgovor u određenom smjeru ili potaknete određenu radnju pomoću prilagođenih poziva na radnju.
Ova vrsta oglasa dobra je za brand awareness, posjete web stranici, konverzije na web stranici i privlačenje potencijalnih kupaca.
Specifikacije oglasa:
- Naziv oglasa: do 255 znakova
- Banner (izborno i samo za stolna računala): do 300 x 250 piksela. JPEG ili PNG.
- Prilagođeno podnožje i odredbe i uvjeti (samo): do 2500 znakova
- Uvodna poruka: do 500 znakova
- Slika (izborno): 250 x 250px koristeći JPEG ili PNG
- tekst poziva na radnju: do 25 znakova
- gumbi po poruci: do pet gumba
- Tekst poruke: do 500 znakova
- Oglasi poruke
Format oglasa poruka šalje jednostavnu poruku s pozivom na radnju u inboxe korisnika, na koje korisnici mogu odgovoriti ili kliknuti na prilagođeni poziv na radnju kako bi poduzeli daljnje akcije.
Ova vrsta oglasa dobra je za posjete web stranici, konverzije na web stranici i privlačenje potencijalnih kupaca.
Specifikacije oglasa:
- Predmet poruke: do 60 znakova
- Tekst gumba s pozivom na radnju: do 20 znakova
- Tekst poruke: do 1500 znakova
- Prilagođeni uvjeti i odredbe: do 2500 znakova
- Slika: JPEG, PNG, GIF (neanimirani). Veličina: 300 x 250px
- Obrasci za potencijalne klijente
Obrasci za potencijalne klijente dostupni su u sklopu oglasa poruka i sponzoriranog sadržaja, a mogu vam pomoći da otkrijete kvalificiranije potencijalne klijente.
Nakon klika na gumb s pozivom na radnju korisnici se preusmjeravaju na obrazac vaš obrazac koji automatski ispunjava njihove osobne podatke s podacima s profila.
Specifikacije oglasa:
- Naziv obrasca: do 256 znakova
- Naslov: do 60 znakova
- Pojedinosti: do 70 znakova za izbjegavanje skraćivanja (ukupno do 160 znakova)
- Tekst politike privatnosti (izborno): do 2000 znakova
- Tekstualni oglasi
Tekstualne oglase lako je postaviti i ne zahtijevaju prevelik proračun.
Budući da 80% B2B potencijalnih klijenata na društvenim mrežama dolazi putem LinkedIna, tekstualni oglasi mogu biti posebno privlačni za one koji traže B2B potencijalne klijente.
Ova vrsta oglasa dobra je za brand awareness, posjete web stranici i konverzije na web stranici.
Specifikacije oglasa:
- Slika: 100 x 100px s JPG ili PNG 2MB ili manje
- Naslov: do 25 znakova
- Opis: do 75 znakova
- Spotlight oglasi
Spotlight oglasi su kratki tekstualni oglasi koji se prikazuju na desnoj bočnoj traci LinkedIna.
Idealni su za stavljanje naglaska na određene proizvode, usluge, sadržaj i još mnogo toga. Kada članovi kliknu na oglas, odmah su preusmjereni na vašu odredišnu stranicu ili web stranicu.
Spotlight oglasu su vrsta dinamičkih oglasa koji koriste ime i sliku korisnika kako bi privukli njegovu pozornost.
Odlični su za brand awareness, posjete web stranici, poticanje angažmana, privlačenje potencijalnih kupaca i prijave na poslove.
Specifikacije oglasa:
- Opis oglasa: do 70 znakova
- Naslov oglasa: do 50 znakova
- Naziv tvrtke: do 25 znakova
- Slika: Preporučena veličina je 100 x 100px za JPG ili PNG
- CTA: do 18 znakova
- Prilagođena pozadina (izborno): mora biti točno 300 x 250 px i 2 MB ili manje
- Oglasi za privlačenje pratitelja
Izgledom i mjestom gdje se pojavljuju isti su kao is spotlight ads. Također, i oni su vrsta dinamičkih oglasa koja koristi korisničke podatke za oglase.
Jedina razlika je u tome što oni, kako im i ime sugerira, služe kako bi promovirali vašu LinkedIn stranicu i potaknuli korisnike na praćenje.
Specifikacije oglasa:
- Opis oglasa: do 70 znakova
- Naslov oglasa: odaberite unaprijed postavljenu opciju ili napišite do 50 znakova
- Naziv tvrtke: do 25 znakova
- Slika oglasa: po mogućnosti 100 x 100px za JPG ili PNG
- Oglasi za poslove
Oglasi za poslove nastavljaju priču dinamičkih oglasa iz prethodne dvije točke.
Razlika je u tome što je njihov cilj ponuditi kandidatima otvorena radna mjesta i potaknuti ih da se na njih prijave.
Specifikacije oglasa:
- Naziv tvrtke: do 25 znakova
- Preporuča se logotip tvrtke: 100 x 100px
- Naslov oglasa: do 70 znakova ili mogućnost odabira unaprijed postavljenog naslova
- poziv na radnju: do 44 znaka ako je prilagođeni tekst; dostupne unaprijed postavljene opcije
11. Oglasi za događaje
Oglasi za događaje služe za promoviranje vaših događaja. Svoj događaj možete promovirati ciljanoj publici pomoću kampanje za oglašavanje događaja. Izradite nove oglase za događaje ili sponzorirajte postojeće objave s URL-ovima događaja sa svoje LinkedIn stranice kako biste povećali broj registracija za događaje.
Specifikacije oglasa:
- Omjer slike: 4:1 (slika će se preuzeti sa stranice događaja)
- Naziv događaja (neobavezno): 255 znakova
- Uvodni tekst : 600 znakova
12. Document Ads
Documents Ads vrsta su oglasa sponzoriranog sadržaja koji se pojavljuju u feedu LinkedIna.
Specifikacije oglasa:
- Vrsta datoteke: PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
- Veličina datoteke: 100 MB
- Broj stranica: manje od 10 stranica (najviše 300 stranica ili 1 MM riječi)
- Koristite bilo koji od standardnih PDF izgleda
13. Thought Leader oglasi
Thought Leader oglasi su organski dijelovi sadržaja objavljeni na osobnim LinkedIn profilima vaših zaposlenika koji se zatim pretvaraju u plaćene oglase.
Kako da LinkedIn oglašavanjem postignete svoje ciljeve?
Sada kada znate koje sve vrste oglasa možete prikazati korisnicima bilo bi dobro saznati sve o ciljevima. Ciljevi će definirati za koje ćete rezultate optimizirati, a oni mogu značajno utjecati na izvedbu kampanje.
Postoje tri kategorije ciljeva s LinkedIn oglasima, od kojih svaka ima različite specifične radnje za koje možete optimizirati.
- Oglasi za podizanje svijesti
Oglasi za podizanje svijesti usredotočeni su na generiranje svijesti o robnoj marki i prepoznatljivosti imena. Daju prednost pojavljivanjima u odnosu na druge radnje kao što su klikovi ili posjeti web-lokaciji, a plaćaju se po tisuću pregleda (CPM).
U ovoj skupini imamo samo jedan specifičan cilj, a to je svijest o brendu.
Ovi oglasi pomažu da publika priča o vašim proizvodima, uslugama i robnoj marki.
Putem ovih kampanja temeljenih na pojavljivanju također možete pridobiti više sljedbenika, povećati broj pregleda i potaknuti veći angažman.
- Oglasi za razmatranje
Oglasi za razmatranje služe za poticanje korisnika na više interakcije s vašom robnom markom i savršeni su za fazu razmatranja tijekom prodajnog procesa.
Odlučite se za ovaj cilj ako želite pridobiti kvalitetne potencijalne klijente koji su već donekle upoznati s vašom robnom markom.
Ove vrste oglasa optimizirane su kako bi pomogle oglašivačima ostvariti sljedeće ciljeve:
- posjeti web lokaciji za povećanje prometa na odredišnim stranicama
- angažman gdje je cilj potaknuti lajkove, komentare i dijeljenja
- pregledi videozapisa.
- Oglasi za poticanje konverzija
Oglasi za konverziju daju prioritet specifičnim i izravnim radnjama. U većini slučajeva možete platiti po kliku ili za pojedinačne konverzije.
Dobar su odabir kada želite povećati broj potencijalnih klijenata ili unaprijediti prodaju.
I ovdje imate 3 cilja koja vam mogu pomoći ostvariti:
- generiranje potencijalnih klijenata – pomaže vam pridobiti nove potencijalne klijente putem obrazaca s unaprijed ispunjenim podacima s LinkedIn profila korisnika
- konverzije na web stranici – pomaže vam potaknuti konverzije na odredišnoj stranici
- prijave za posao – pomaže vam potaknuti veći broj korisnika da se prijave na vaše oglase za posao.
Koga i kako ciljati kod LinkedIn oglašavanja?
Kao i ostale društvene mreže, LinkedIn nudi odlične mogućnosti ciljanja korisnika, a s obzirom da se ovdje radi o mreži usmjerenoj na poslovne korisnike donosi nam neke naprednije opcije.
- Targetiranje prema tvrtki
LinkedIn oglašavanje nudi najbolje ciljanje prema opcijama tvrtke u usporedbi s drugim platformama jer je mnogo veća vjerojatnost da će članovi ažurirati svoje podatke o zaposlenju.
Ako ciljanje određenih tvrtki nije dovoljno usklađeno s vašom strategijom, i dalje možete koristiti ovu opciju ciljanja da biste suzili publiku:
- pratitelji tvrtke: ovaj odabir omogućit će vam da dođete do pratitelja stranice vaše tvrtke.
- industrije: na temelju primarne industrije navedene na stranicama tvrtki, možete kontaktirati članove LinkedIna zaposlene u tim industrijama
- imena: dosegnite zaposlenike na temelju naziva tvrtke navedenog na njihovim profilima
- veličina: na temelju broja zaposlenika navedenih na profilu tvrtke možete dosegnuti zaposlenike koji rade u tvrtkama određene veličine.
- Demografija
Ovo je mnogo jednostavnije: dodajte svojoj ciljanoj publici članove određene dobi ili spola, a LinkedIn će im prikazati oglase prema demografskim podacima s njihovih profila.
- Obrazovanje
LinkedIn oglasi omogućuju vam dosezanje korisnika na temelju njihovog stupnja obrazovanja, područja obrazovanja (npr., „Marketing“ ili „Novinarstvo“) i institucije koju su pohađali.
- Radno iskustvo
Poput ciljanja prema tvrtki, i ciljanje na temelju radnog mjesta najpreciznije je na LinkedInu. Pa tako možete odabrati ciljanje prema:
- funkcijama ili vještinama: možete stvoriti publiku na temelju zadataka koje korisnici obavljaju na svojim radnim mjestima ili vještina navedenih u njihovim profilima.
- stažu, titulama ili iskustvu: dosegnite članove LinkedIna s određenom radnim stažom, nazivom radnog mjesta ili dugogodišnjim iskustvom navedenim na njihovoj stranici.
- Interesi
LinkedIn je predstavio ciljanje prema interesima u rujnu 2020. godine To znači da možete ciljati korisnike koji su se pridružili grupama vezanim uz određene interese – poput marketinga ili digitalnog oglašavanja – i ljude koji imaju interese koji se podudaraju s vašom tvrtkom.
Korisni savjeti ako počinjete s LinkedIn oglašavanjem
Da bi bilo uspješno svako oglašavanje zahtjeva trud. Ako planirate započeti s LinkedIn oglašavanjem ovo je par savjeta koje bi bilo dobro slijediti za uspješne oglase.
- Kreirajte svoj oglas oko sažetog i jasnog poziva na radnju
LinkedIn oglasi bi obično trebali završavati jasnim CTA-om, često u obliku tekstualnog gumba.
Vaši čitatelji su zauzeti. Treba im netko tko će točno objasniti što bi trebali učiniti sljedeće, inače bi mogli propustiti prijavu na webinar koji će im unaprijediti karijeru ili kupnju novog proizvoda koji bi im mogao pojednostaviti život. Samo provjerite odgovara li vaš poziv na radnju cilju koji ste prvobitno odabrali.
Ako niste sigurni kako kreirati savršen poziv na radnju zavirite u naš blog koji vam donosi step-by-step vodič o kreiranju poziva na radnju.
- Fokusirajte se na sadržaj
Kada scrollate po LinkedIn-u vidjet ćete mnogo više dugih postova nego što biste ikada vidjeli na Facebooku, a kamoli na platformama sa strogim brojem znakova poput Twittera.
Ovdje se ne radi samo o tome što je moguće unijeti više teksta pri objavi nego i tome da su korisnici LinkedIn-a skloniji angažirati se s duljim sadržajem ako im je relevantan i vrijedan.
Oglasi koji se oslanjaju na sadržaj dobro funkcioniraju na LinkedInu, posebno kada ciljate hladnu publiku i želite izgraditi odnos prije nego što ih targetirate s oglasima za potencijalne kupce ili prodajnim oglasima.
- Istaknite svoju jedinstvenu vrijednost
Ovo vrijedi za sve kampanje na svim platformama, ali posebno dobro funkcionira na LinkedIn-u.
Čak i ako plasirate oglase usmjerene na sadržaj čitateljima morate odmah objasniti zašto im je vaš oglas važan. Ako je vaš proizvod koji promovirate, super, objasnite zašto je važan. Ako je to dio sadržaja, također super! Objasnite što korisnici mogu dobiti od vas.
- Ciljajte donositelje odluka
Ovo je jedna česta pogreška kod LinkedIn oglašavanje. Previše se tvrtki usredotočuje na ciljanje velike publike, tj. pokušavaju dosegnuti svaku osobu koja bi ikada mogla koristiti njihov proizvod.
Vrlo često se dogodi da svoj budžet troše na korisnike koji bi mogli biti zainteresirani za proizvod ili uslugu, ali u konačnici nisu donosioci odluka.
Iako je istina da neki od onih koji ne donose odluke imaju moć utjecati na odluke unutar svojih organizacija, oglas će biti puno učinkovitiji ako od samog početka pronađe pravu osobu.
